13 Tips de Neuromarketing que te ayudarán a
Vender Más
 Como
emprendedores, necesitamos estar todo el
tiempo vendiendo ideas, productos y servicios; pero irónicamente, vender no es
algo que se le dé muy fácil a todos los emprendedores.
Jürgen Klaric, experto en neuromarketing, lleva años estudiando la
mente humana y ha realizado interesantes descubrimientos acerca del
comportamiento del consumidor y de cómo se puede vender más sin necesidad
de desgastarnos tanto.
El día de ayer Jürgen ofreció un streaming gratuito en el que participaron
más de 11 mil emprendedores y empresarios. El tema central del evento fue "Neuroventas",
un área del neuromarketing que se enfoca en la ciencia de las ventas y muestra a
profesionales la manera de vender más y mejor.
El streaming duro más de una hora y Jürgen respondió varias preguntas
a través del hashtag #Neuroventasjk. A continuación les
comparto 13 de los datos más interesantes
que se mencionaron a lo largo del evento y que seguro te ayudarán a vender de
manera más efectiva. Toma nota!:
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La promoción "compra 3 por el precio de 2", es más poderosa que "50% de
descuento". Con esto se comprueba que la mente es más emocional que
racional.
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Si le vendes tecnología a un hombre, ponle 30 opciones. Si le vendes
tecnología a una mujer, ponle 3 opciones.
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Si le vendes ropa a un Hombre, ponle 3 opciones. Si le vendes ropa a una
Mujer, ponle 30 opciones.
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Deja de vender muebles de oficina y empieza a vender "Mejor
productividad"; pero no basta con decirlo, debes cumplirlo.
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Hay que vender sin vender. El cerebro bloquea la "Charlataneria".
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Si tienes un negocio de turismo o viajes, deja de vender viajes y
empieza a vender "Memorias para que jamás te olviden" y así la gente te
comprará más.
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El cerebro ama el número 3. Todavía nadie lo explica, pero poner, por
ejemplo, 3 productos juntos, da muy buenos resultados.
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Habla menos y escucha más.
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El cerebro ama escuchar el "Tú"
cuando prestamos atención.
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A partir de los 60 los cerebros de los hombres y mujeres comienzan a
funcionar casi igual. Los miedos se aceleran brutalmente.
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Las mujeres hablan 3 veces más que los hombres. Si eres Mujer y le
vendes a un Hombre, habla 3 veces menos; si eres Hombre y le vendes a una
Mujer, habla 3 veces mas.
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El Miedo Vende.
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La efectividad del neuromarketing es porque la mente es 80% biológica y
un 20% cultural.
Interesante, ¿Verdad?...
¿Te animas a poner en práctica estos tips?
Fuente: https://negociosyemprendimiento.org/2014/05/tips-de-neuromarketing-para-vender-mas.html?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed%3A+NegociosYEmprendimientoInversionesDineroMarketingOnlineNegocios+%28Negocios+y+Emprendimiento%29
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